<- FAQ

Персональный стандартный заказ. Что это такое и как заключить выгодный договор с плантацией?

13 мая 2020г.

Персональный стандартный заказ (для удобства обозначается ПСО) – это установленная форма договоренности заказчика цветочной продукции о регулярных поставках определенного ассортимента с конкретной фермы.

В соответствии с установленным порядком ПСО подразумевает строгое соблюдение следующих договоренностей:
• Определённый день недели, когда заказ будет отправляться с плантации. Например, так: выход стандарта с фермы со среды по четверг.
• До запуска поставок по ПСО оговаривают дату осуществления первой отправки.
• Наиболее важные параметры, непосредственно описывающие требования к поставляемому товару: тип цветов, сорт и длину. Для каждой отдельной позиции прописывается необходимое количество коробок.
• Цены на товар (FOB) для каждой позиции. При этом в договоренностях ПСО возможна как фиксированная стоимость цветов на весь период поставок, так и привязка цены к рыночным сезонным условиям (зимнего сезона высоких цен и летнего периода, когда спрос и цены снижаются).

flower

Для заказчика регулярная цена – оптимальный вариант. Чтобы договориться об этом с поставщиками, необходимо заблаговременно им озвучить свой стабильный интерес, хотя бы за три месяца до периода праздничных отгрузок. На плантациях маркетологи специально ведут годовую статистику по всем ПСО с целью определения объемов товара, который может быть отпущен в праздничные дни по фиксированной регулярной цене. Опытные клиенты также занимаются аналитикой и обычно к средине марта готовят обновление позиций ПСО за счет добавления новых и востребованных сортов вместо устаревших балластных позиций.

flower

Следует учитывать, что формирование ценовой политики на рынке цветочной продукции имеет одну особенность. Стандартные заказы при обычной (не праздничной) закупке заключаются с фиксированными ценами, которые как правило, выше, чем на свободном рынке ежедневных предложений. Это обусловлено желанием плантации гарантировать себе стабильную прибыль при реализации определенного ассортимента.

flower

<- назад